Amazon’da satış sadece ürün listelemekle bitmez. Kullanıcının aramadan satın almaya kadar olan yolculuğunu anlamak gerekir. İşte bu yolculuk:
1. Search to Buy Funnel Nedir?
Kullanıcı Amazon’da ürün arar ve şu adımları izler:
- Arama: Anahtar kelime girilir.
- Gösterim: Ürününüz sonuçlarda görünür.
- Tıklama: Kullanıcı detay sayfanıza girer.
- Sepete Ekleme: Satın alma niyeti başlar.
- Satın Alma: Dönüşüm gerçekleşir.
2. CTR ve CVR Neden Önemli?
- CTR (Click-Through Rate): Arama sonuçlarında ürününüze ne kadar tıklanıyor?
- CVR (Conversion Rate): Tıklayanların kaçı satın alıyor?
Bu oranlar; başlık, görsel ve açıklama kalitenizi gösterir.
3. Takip Etmeniz Gereken 5 Metrik
- CTR – İlgi çekicilik.
- CVR – İkna gücü.
- ACoS – Reklam verimliliği.
- Gösterim – Görünürlük seviyesi.
- Sepete Ekleme Oranı – Alım niyeti.
