Amazon’da satış yapmaya karar verdiniz ama hangi modeli kullanacağınız konusunda kararsızsınız. FBA (Fulfillment by Amazon) mi yoksa FBM (Fulfillment by Merchant) mi? İşte bu yazıda, her iki modelin avantajlarını, dezavantajlarını ve hangi tür satıcılar için daha uygun olduğunu detaylı bir şekilde ele alacağız.
Amazon FBA Nedir?
FBA, ürünlerinizi Amazon’un lojistik merkezlerine gönderdiğiniz ve siparişleri Amazon’un sizin adınıza paketleyip gönderdiği bir sistemdir. Yani, stok yönetimi, kargo süreçleri ve müşteri hizmetleri gibi operasyonel işleri Amazon üstlenir.
Amazon FBA Avantajları
– Prime Rozeti Kazanırsınız: Amazon FBA kullanarak sattığınız ürünler Amazon Prime müşterilerine hızlı teslimat seçeneğiyle sunulur. Bu da satışlarınızı artırabilir.
– Depolama ve Lojistikle Uğraşmazsınız: Amazon sizin yerinize siparişleri hazırlar, paketler ve gönderir. Böylece depo yönetimiyle uğraşmak zorunda kalmazsınız.
– Daha Az Müşteri Hizmetleri İşi: İade ve müşteri hizmetleri süreçlerini de Amazon yönettiği için siz sadece satışlarınıza odaklanabilirsiniz.
– Hızlı Gönderim Seçenekleri: Amazon’un devasa lojistik ağı sayesinde müşterileriniz siparişlerini hızlıca teslim alır.
Amazon FBA Dezavantajları
– Depolama ve İşlem Ücretleri Yüksek Olabilir: Amazon’un depolama ücretleri özellikle yavaş satılan veya büyük hacimli ürünler için yüksek olabilir.
– Ürünlerinize Tam Kontrol Sağlayamazsınız: Amazon, ürünleri depoya aldıktan sonra sizin doğrudan erişiminiz olmaz. Stok takibini sıkı yapmanız gerekir.
– Ön Yatırım Gerekebilir: Ürünleri önceden Amazon depolarına göndermek için belirli bir stok yatırımı yapmanız gerekir.
Amazon FBM Nedir?
FBM modelinde ise ürünlerin depolanması, paketlenmesi ve gönderimi tamamen sizin sorumluluğunuzdadır. Yani sipariş geldiğinde ürünleri kendiniz gönderirsiniz veya bir 3PL (Third-Party Logistics) firmasıyla çalışabilirsiniz.
Amazon FBM Avantajları
– Daha Fazla Kontrol: Ürünlerinizi kendi belirlediğiniz yöntemlerle saklayabilir, paketleyebilir ve gönderebilirsiniz.
– Daha Düşük Masraflar: Büyük hacimli ürünler satıyorsanız, kendi lojistik çözümleriniz Amazon FBA’den daha ekonomik olabilir.
– Özelleştirilmiş Paketleme Seçeneği: Marka bilinirliğinizi artırmak için özel ambalaj ve ek promosyonlar kullanabilirsiniz.
Amazon FBM Dezavantajları
– Prime Rozeti Almak Daha Zor: FBM satıcıları Prime avantajlarından yararlanamaz. Ancak Seller Fulfilled Prime (SFP) programına dahil olursanız Prime rozetine sahip olabilirsiniz.
– Tüm Operasyon Sizin Sorumluluğunuzda: Kargo süreci, müşteri hizmetleri ve iadelerle kendiniz ilgilenmelisiniz.
– Hızlı Teslimat Beklentisi: Amazon müşterileri hızlı teslimata alışkın olduğu için FBM’de bu beklentiyi karşılamak zor olabilir.
Hangi Modeli Seçmelisiniz?
Karar verirken aşağıdaki soruları kendinize sorabilirsiniz:
- Ürünleriniz küçük ve hızlı satılabilecek ürünler mi? → FBA daha avantajlı olabilir.
- Stok ve lojistik süreçlerini yönetebilecek misiniz? → Eğer evet diyorsanız FBM sizin için iyi bir seçenek olabilir.
- Prime avantajına ihtiyacınız var mı? → FBA kullanarak Prime rozetine sahip olabilirsiniz.
- Satış hacminiz düşük mü? → FBM başlangıç için daha az maliyetli olabilir.
