Amazon’da reklam vermek, satışları artırmanın en etkili yollarından biri. Ancak PPC (Pay-Per-Click) kampanyaları doğru şekilde yönetilmediğinde, reklam bütçesi hızla tükenebilir ve beklenen dönüşümler elde edilemeyebilir. Özellikle yeni başlayan satıcılar, bazı temel hataları tekrar tekrar yapabiliyor.
1. Anahtar Kelime Araştırmasını Yetersiz Yapmak
Bir kampanyanın temel taşı anahtar kelimelerdir. Ancak birçok satıcı, ürününü tanımlayan birkaç kelimeyi yazarak kampanyayı başlatıyor. Oysa rekabetin bu kadar yoğun olduğu bir ortamda, detaylı bir anahtar kelime araştırması yapmadan reklam başlatmak, okyanusta yönsüz bir şekilde yüzmeye benzer.
Nasıl Kaçınırsınız?
Helium10, Jungle Scout, Amazon Search Terms gibi araçlarla rakip analizleri yapın. Uzun kuyruklu (long-tail) anahtar kelimeleri hedefleyerek daha düşük maliyetli ve yüksek dönüşüm oranlı trafik elde edebilirsiniz.
2. Geniş Eşleme (Broad Match) Tuzağına Düşmek
Başlangıçta geniş eşleme stratejisi kulağa mantıklı gelse de, çoğu zaman reklamlar alakasız arama terimleriyle gösterilir ve bu da boşa giden harcamalara yol açar.
3. Negatif Anahtar Kelime Kullanmamak
Birçok satıcı negatif anahtar kelime kullanımını ya bilmiyor ya da göz ardı ediyor. Sonuç? Alakasız kelimelerden gelen tıklamalar ve boşa harcanan bütçeler.
Nasıl Kaçınırsınız?
Haftalık olarak kampanya raporlarınızı inceleyin. Hangi arama terimlerinden verimsiz tıklamalar geldiğini tespit edip, bunları negatif anahtar kelime olarak ekleyin. Bu adım, zamanla reklam maliyetinizi ciddi şekilde azaltabilir.
4. Reklam Bütçesini Rastgele Belirlemek
“Bir deneyelim bakalım” diyerek düşük bütçeyle başlamak mantıklı gibi görünse de, yeterli veri toplanmadan kampanyayı değerlendirmek yanıltıcı sonuçlar doğurabilir. Aynı şekilde bütçeyi kontrolsüz artırmak da zarar ettirebilir.
Nasıl Kaçınırsınız?
Başlangıç için makul ve sürdürülebilir bir günlük bütçe belirleyin. İlk haftalarda amacınız dönüşümden çok veri toplamak olmalı. Ardından performansa göre bütçeyi kademeli olarak optimize edebilirsiniz.
5. Performans Analizi Yapmamak
Reklam kampanyasını kurup kenara çekilen satıcılar, genelde kampanyanın para yakmasına göz yumuyor. Veriye dayalı kararlar almadığınız sürece, kampanyanın performansını iyileştirmek mümkün değil.
