Amazon’da satış yapmaya başladıktan sonra fark edersiniz ki, iyi bir ürün listelemesi ve doğru fiyatlandırma her zaman yeterli olmuyor. Ürününüz ne kadar kaliteli olursa olsun, görünür olmadığı sürece satış yapmanız zorlaşır. İşte bu noktada Amazon PPC (Pay Per Click) reklamları devreye giriyor. Peki, bu reklam kampanyaları nasıl kurulur?
1. Reklam Türünü Belirleyin
Amazon’da üç ana reklam türü bulunur:
Sponsored Products (Sponsorlu Ürünler): En çok kullanılan reklam türüdür. Belirli bir ürününüz için reklam verirsiniz ve arama sonuçlarında görünürlük kazanırsınız.
Sponsored Brands (Sponsorlu Markalar): Marka kaydınız varsa, birden fazla ürünü aynı reklamda tanıtabilirsiniz. Marka bilinirliğini artırmak için idealdir.
Sponsored Display (Sponsorlu Görüntülü Reklamlar): Amazon dışında da reklam gösterimi yapar. Retargeting (yeniden hedefleme) yapmak için kullanılır.
2. Hedefleme Seçimi: Otomatik mi Manuel mi?
Reklam kampanyasını oluştururken karşınıza iki farklı hedefleme türü çıkacak:
Otomatik Hedefleme: Amazon, ürününüzle alakalı olduğunu düşündüğü kelimelere ve ürünlere reklamınızı gösterir. Yeni başlayanlar için oldukça faydalıdır çünkü hangi kelimelerin işe yaradığını anlamanızı sağlar.
Manuel Hedefleme: Hangi anahtar kelimelerde ve hangi eşleme türünde reklam vermek istediğinizi siz belirlersiniz. Bu yöntem daha kontrollüdür ama biraz tecrübe gerektirir.
İlk aşamada otomatik kampanya ile başlayıp birkaç hafta sonra performansa göre manuel kampanyalar kurabilirsiniz.
3. Anahtar Kelime Seçimi
Manuel hedefleme yapacaksanız, doğru anahtar kelimeleri seçmek hayati önem taşır. Bunun için:
Amazon’un arama çubuğunda ürününüzle ilgili kelimeleri yazın ve önerilere bakın.
Helium 10, Jungle Scout veya Keyword Tool gibi araçlarla rekabeti ve arama hacmini analiz edin.
Rakiplerinizin listelemelerinde hangi anahtar kelimelere odaklandığını inceleyin.
Anahtar kelimeleri belirledikten sonra, üç farklı eşleme türüne dikkat edin:
Geniş Eşleme (Broad Match): Arama terimleri daha esnek şekilde eşleşir.
Sıralı Eşleme (Phrase Match): Kelime sırası önemli olur.
Tam Eşleme (Exact Match): Sadece belirttiğiniz kelime ya da tam ifadesiyle eşleşir.
Yeni başlayan biri olarak “Phrase” ve “Exact” eşleme ile başlayıp, daha sonra “Broad” test edilebilir.
4. Bütçenizi ve Tekliflerinizi Belirleyin
Günlük bütçenizi belirlerken ne kadar harcayabileceğinizi net olarak bilmeniz gerekir. Yeni başlayanlar için günlük 5-10 dolar seviyelerinde başlamak mantıklıdır.
Ayrıca teklif stratejinizi de seçmeniz gerekecek. Amazon size bazı önerilen teklifler sunar ama düşükten başlamak ve kampanyayı zamanla optimize etmek daha sağlıklıdır. Çok yüksek tekliflerle başlamak, bütçenizi hızlı tüketebilir.
5. Negatif Anahtar Kelime Kullanın
Amazon reklamlarının para yakan taraflarından biri de, alakasız arama terimlerinde gösterim almanızdır. Bu yüzden işe yaramayan ya da satış getirmeyen arama kelimelerini negatif anahtar kelime olarak kampanyanıza ekleyin. Böylece bütçenizi verimli kullanmış olursunuz.
6. Performansı Düzenli Takip Edin
Kampanyayı başlattınız ve artık Amazon’un size sunduğu “Campaign Manager” panelinden performansı takip etme zamanı. Aşağıdaki metriklere özellikle dikkat edin:
ACOS (Advertising Cost of Sales): Harcadığınız reklam bütçesinin, satışlara oranıdır.
CTR (Click Through Rate): Reklamınızın kaç kez tıklandığını gösterir.
Conversion Rate: Tıklayanların ne kadarı satın almış, bu veriyi takip edin.
Bu veriler size kampanyayı devam ettirip ettirmemeniz gerektiğini ya da nerede optimizasyona ihtiyaç olduğunu net bir şekilde gösterecek.
