Amazon’da satış yapmak büyük fırsatlar sunsa da, yeni satıcıların sıklıkla yaptığı hatalar başarılarını engelleyebilir. Ancak doğru bir yaklaşımla bu hataların çoğu önlenebilir veya düzeltilebilir. Bu yazıda, en yaygın hatalardan bazılarını ele alacak ve Amazon’da nasıl başarılı olabileceğinize dair ipuçları sunacağız.
Düşük Kalitede Ürün Listelemesi
Ürün listeniz, müşterilerin ilk izlenimi edindikleri yerdir ve eğer iyi yapılmamışsa, başarısızlığa davetiye çıkarırsınız. Yaygın hatalar arasında düşük kaliteli görseller, belirsiz başlıklar veya eksik açıklamalar yer alır. Bu hatalardan kaçınmak için yüksek çözünürlüklü, ürün hakkında bilgi veren fotoğraflar kullanmaya, ürün başlıklarında önemli detaylara yer vermeye ve açıklamalarınızı müşteri sorularını yanıtlayacak şekilde hazırlamaya özen gösterin.
Reklam Stratejisinin Olmaması
Amazon PPC (tıklama başı maliyet) reklamları, görünürlüğü artırmanın anahtarıdır. Ancak, birçok yeni satıcı, doğru bir plan yapmadan ve maliyetleri anlamadan reklam vermeye başlar. Reklamlarınızı yakından izleyin ve performansa göre ayarlamalar yapın. Küçük bir bütçeyle başlayıp, farklı anahtar kelime stratejilerini test ettikten sonra neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayarak bütçenizi artırın. Kampanya performansınızı yakından takip etmek, aşırı harcama yapmaktan kaçınmanızı sağlar.
Kâr Marjını Doğru Hesaplamamak
Yeni satıcılar genellikle satış hacmine odaklanırken, gerçek kâr marjlarını gözden kaçırabilir. Amazon komisyonları, kargo maliyetleri ve reklam harcamalarıyla kârlar tahmin edilenden çok daha düşük olabilir. Bu duruma düşmemek için, ürününüzü listelemeden önce tüm maliyetlerinizi detaylı bir şekilde hesaplayın ve kârlı bir fiyat belirleyin.
Rakip Araştırması Yapmamak
Piyasadaki rakiplerinizi araştırmamak, sık yapılan bir hatadır. Sadece kendi ürünlerinize odaklanarak rakiplerinizi gözden kaçırmak, fiyat trendleri, rakip ürünlerin özellikleri veya müşteri tercihleri hakkında bilgisiz kalmanıza yol açabilir. Rakiplerinizin ne yaptığına—fiyatlandırmalarına, listeleme düzenlerine, müşteri yorumlarına düzenli olarak bakmak, rekabetçi kalmanıza ve kendi listelerinizi geliştirmenize yardımcı olur.
Stok Yönetimini İhmal Etmek
Stokların tükenmesi, satış performansınızı ve sıralamanızı olumsuz etkileyebilir. Satış ve stok seviyelerini yakından takip etmek hayati önem taşır. Özellikle yılın son çeyreği gibi yoğun sezonlarda, satış kalıplarını izlemek ve önceden plan yapmak, stokta kalmanızı sağlar.
SEO’yu Optimize Etmemek
Reklam satışları kadar organik satışlar da marka görünürlüğü için çok önemlidir. Amazon, bir arama motoru gibi çalışır ve eğer listeleriniz doğru anahtar kelimelerle optimize edilmezse bulunmaları zor olur. Birçok satıcı, anahtar kelimelere dikkat etmez veya sadece birkaç yüksek hacimli terime odaklanır. Detaylı anahtar kelime araştırması yapmak ve başlıklar ve açıklamalarda hem yüksek trafik getiren hem de niş anahtar kelimeleri kullanmak, görünürlük açısından kritik öneme sahiptir.
Yorum Talep Etmemek
Müşteri yorumları, güven oluşturmak ve satışları artırmak için önemlidir; ancak yeni satıcılar genellikle bunları talep etmeyi atlar veya incelemelerin doğal olarak geleceğini varsayar. Yeni bir satıcıysanız veya yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, Vine Programı’nı kullanmaktan ve müşterilerden yorum istemekten çekinmeyin. Amazon’un inceleme talep etme butonunu kullanarak veya alıcılardan deneyimlerini paylaşmalarını isteyerek, inceleme taleplerini kolayca yapabilirsiniz. Ayrıca, ürün paketine ekleyeceğiniz basit bir “Teşekkür Ederiz” kartı, müşterilerinizle bağ kurmanın etkili bir yoludur. Bu, onların alışverişlerinden memnun olduğunuzu ve deneyimlerini önemsediğinizi gösterir.
Promosyon veya İndirim Sunmamak
Bazı satıcılar, promosyon yapmanın veya indirim sunmanın kârlarını çok fazla düşüreceğini düşünerek bu adımlardan kaçınırlar. Ancak, promosyonları atlamak, özellikle rekabetin yüksek olduğu kategorilerde büyüme fırsatlarını kaçırmanıza neden olabilir. Bir indirim sunmak veya sınırlı süreli bir promosyon yapmak, görünürlüğünüzü artırabilir, satış hızınızı yükseltebilir ve sıralamanızı iyileştirebilir. Özellikle Prime Day veya son çeyrek gibi yoğun dönemlerde küçük indirimler bile daha fazla alıcı çekebilir.
Amazon satıcısı olmak, özellikle yeni başlayanlar için zorlayıcı olabilir. Ancak, stratejik bir yaklaşım ve dikkatli yönetimle Amazon satıcıları başarı şanslarını önemli ölçüde artırabilir ve Amazon pazarında güçlü bir varlık oluşturabilirler. Odaklanın, uyum sağlayın ve işinizin büyüdüğünü izleyin!
